1.要总价还是要单价
这是北京豪宅市场问题的根源。
过去两年，市场主流做法是控总价、保单价。
这就带来一个致命的问题，控总价背后，就是控面积，就会想方设法偷工减料。
“控总价”不是不对，但产品一定不是顶豪。这类产品很容易走量出货，毕竟客群基数大。
本质上，这类产品属于改善。
楼先生一位朋友原来住180平米的三居，想换房，看了很多项目都不满意。
他吐槽说，住惯180平，再看现在很多新项目，哪儿哪儿都不舒服，不知道卧室床怎么摆，衣服没地方放，储藏间不够用。
最让他不能接受的是，花了将近2倍的价钱，去住比原来还小的房子，这让他几乎崩溃。
好多年前，楼先生的师傅阚军就曾要做豪宅标准，后来豪宅标准无疾而终。
北京豪宅市场进入单价10万+后，业内也有朋友担心“伪豪宅泛滥成灾”，试图做豪宅标准，指标列了一长串，最后不了了之。
楼先生知道，豪宅怎么可能没有标准，根子是人情，抹不开面子。
最近楼先生和朋友交流，有个共识——最大的面子，是客户给面子。
如果满足在微信朋友圈刷脸，业内私下评价并不高，这个项目基本上好卖不到哪儿去。
如果业内私下评价高，项目火只是时间的早晚和快慢。
所以，去看一个项目，如果满分100分，楼先生基本上能给这个项目打个分数出来。一点都不难，好就是好，坏就是坏，从来都没有不好不坏的项目。
正确的废话，楼先生从来不愿说。
所以，今天楼先生狠下心，来谈谈什么是顶豪，就那么几条硬杠杠。
无意谈谁家项目是非。为方便介绍，以北京恒大华府为例。如果你认为是软文，请马上走开。
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